发布日期：2025-03-28 05:10    点击次数：168

    

在竞争日趋尖锐化，东说念主东说念主热爱生意难作念确当下，“腹地生活”却成为少有的富矿。回望行将以前的2024年，若是腹地生活谦善地示意不占据C位，那就莫得替代者勇于站上去，中国互联网经济的头把交椅只可空置。

一个肉眼可见的事实是，越来越多熟悉的身影涌入。欧派、三只松鼠、功夫肩颈、中国东方熟悉集团……艰辛的商家们使出十八般技艺，玩得申明鹊起。随之而来的，是赛说念宽度不息扩展，比赛推行赶快延长。腹地生活很快涵盖了吃穿住行等方方面面。

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如今，从数码家电到全屋定制，从文化文娱到失业旅游，从健康顾问到在线熟悉，真的扫数你思得到的品类齐出目下赛说念上，致使有商家直播卖起了屋子。

01、腹地生活究竟有何魔力，引头部品牌竞低头？

从供给侧看，百行万企已宽阔步入存量期间，为尽可能多地均分存量蛋糕，商家们倾尽全力，卷得飞起。腹地生活则是这个存量期间为数未几的增量。换言之，腹地生活的蛋糕限度尚不决型，还在越作念越大。据艾瑞接头展望，2021—2025年，腹地生活的举座线上渗入率将从12.7%攀升至30.8%，市集限度从19.5万亿元扩大至35.3万亿元，成漫空间十分可不雅。正在红海狰狞格杀的商家看到契机，纷繁转场，试图在腹地生活这片蓝海中占得先机。

从破费端看，过程几年下千里，腹地生活提供的外卖、买菜、团购等就业也曾相称进度地重塑了东说念主们的破费理念和破费风气，并为更多品类的干涉铺平了说念路。抖音生活就业发布的《2023年数据请教》表露，抖音用户客岁不雅看了进步20亿个种草视频、1061万个种草直播间，搜索生活就业磋议推行多达593亿次，而2024年的数据愈加漂亮。这响应出用户但愿商家更接地气，径直给到优惠和情愫价值。这是源自破费者的内生需求。

    

期间潮水滔滔上前，新的破费形态扑面而来。供给侧和破费端的双向奔赴，协力将腹地生活推上死灰复燃的上升通说念。而踩准节点的头部品牌们，迸发出巨大的更变力，握住推出新移交、新战术，繁盛活力与温度，将生活里的小确幸与小好意思好拓展为新的破费场景，终了获客和生意的增长。

02、转战新赛说念，头部品牌走出第二增长弧线

较早入局腹地生活的功夫肩颈，走出了一条有起有伏的“含笑弧线”。

动作生好意思行业的头号玩家，功夫肩颈坐拥12000多家门店及雄壮客户群，因此布局抖音初期，得到无数当然流量红利。但是由于角落收益递减礼貌，功夫肩颈靠近着品牌声量下滑、团购订单骤减、门店加盟拓展放缓的三重计议裂缝。奈何办？

    

功夫肩颈集团官方抖音账号

过程探索，功夫肩颈找到了我方的“功夫阴私”——短直搜。“短”指短视频，创作用户心爱的短视频，融入卖点ai换脸 刘涛，再借助门店铺排形成短视频SOP。“直”包括直播和达播：前者通过打造品牌古风视觉印象，擢升不雅众深嗜度；后者通过与TOP达东说念主合作落地直播，达成滚动遵循。“搜”则是通过搜索告白+品专曝光，联接爆款短视频终了新客拉新及滚动。

这套移交匡助功夫肩颈扭转裂缝。本年以来，功夫肩颈的来往总和已流畅三个季度增长，第三季度环比增长更是进步了200%。

好意思的处境与功夫肩颈相似。长久以来，性交视频好意思的构建了进步10万家线下零卖网点，以此占据家电业领军位置。但近两年家电家具需求干涉下行周期，交流宏不雅经济波动、房地产黯然等要素，家电市集的存量博弈愈演愈烈，商家靠近增长放缓、净利润下滑等瓶颈。同期，家电销售日益转向电商，2023年家电线上零卖额占比已达到56%。与之相应，线下门店的卖货压力空间上升。如不可加以周转，雄壮的实体门店收集反而将成为千里重职守。

    

好意思的官方旗舰店在抖音官方账号上发起“贴纸挑战赛”

好意思的的对策是，借助抖音的平台上风和用户基础，罗致契合年青用户口味的营销玩法，握住尝试跨界破圈，从而加多销售渠说念、促进线下破费。

举例，发起贴纸挑战赛，让受众滑出手指就能定制赛博科幻风贴纸，体验到好意思的全屋智能家电遮挡遵循。与抖音达东说念主合作，阐述“反内卷”“智能躺平”等Z世代热议话题，创作捏马短视频。通过节日营销、事件营销，创造诸多营销名场所，将“智能好意思的”植入用户心智。另一方面，原先的疏漏型物料投放被精确的数字化告白替代，好意思的联接推行、告白和商品运营等技能，为门店带来详情趣流量，终了渠说念用度的提效。

一套组合拳下来，好意思的线下生意增长5倍，线下与线上完好和会，得到品牌声量与销量双丰充，拉出了老牌企业心荡神驰的第二增长弧线。

03、靠近“行业冰河时刻”，需要更变移交

从短缺经济到存量经济，检会企业的远不啻增长放缓、营收下滑、获客困难等问题。周期性的行业危急、突发性的大众危急，齐可能在存量期间迸发出比以往时分更巨大的松弛力，杀伤品牌的公信力和好意思誉度，蚕食生涯空间。

2024年上半年，欧派就资格了“行业冰河时刻”。一方面，上游房地产行业接受风刀雪剑浸礼，欧派处所的家居定制行业首当其冲。另一方面，腹地品牌和线上引流品牌发展迅猛，吸走传统门店客流，对欧派这类主敲诈一陈迹生意模式的行业巨头组成了前所未有的挑战。

从下半年头始，欧派发力腹地生活赛说念，主打团购直播，落实腹地化电商与经销商纠合运营模式，助力经销商精确引流和功绩擢升。至2024年底，欧派的抖音团购终显豁来往总和从零到千万的飞跃，稳居家居定制行业第一宝座。

通过与巨量引擎的深度合作和协同发力，欧派打了一个漂亮的翻身仗。而这绝非个案，只不外不同品牌境遇不同，因此移交也有互异。以啄木鸟家庭维修和三只松鼠为例，就能看显豁个中的异同。

    

啄木鸟家庭维修抖音旗舰店

啄木鸟家庭维修一样资格过计议危急，业务因此遭到冲击，而当其转战腹地生活赛说念时，又遭遇独到的困境——家庭维修行业长久以电梯、楼梯小告白等模式获客，导致互联网意志薄弱，抖音用户维修心智尚未设立。怎么将品牌植入用户心智？啄木鸟家庭维修凭借自研AI，凭借平台上风，制定地域化、个性化扩充战术。此举竟然大到手利。在“415家庭维修节”中，啄木鸟家庭维修收周至网近2.8亿次曝光量，磋议搜索词增长5倍。通过数字化工夫推进维修交易模式变革，啄木鸟家庭维修扭转维修行业用户领路，设立了用户信任。

和啄木鸟家庭维修比较，乘电商东风强势崛起，并于2019年荣升“网红零食第一股”的三只松鼠，不管计议理念如故计议模式齐要新得多。但新有新的问题，那即是市集底部不庄重，容易发无邪荡。

    

三只松鼠抖音旗舰店

竟然，受失业零食线上负增长、过度依赖货架电商红利等影响，三只松鼠出现了营收、利润双降的情况。但它很快休养战术。2023年，收拢“破费左迁”的社会心态，三只松鼠从一颗夏威夷起原，由单品卖爆带动品类增长，带动进步30款的百万级大爆品。势头延续到2024年，与客岁同期比较营收、净利润均有大幅度增长。

直来直去，三只松鼠之是以能赶快走出裂缝，与其豪阔活力的品牌形象磋议——早在2018年三只松鼠即入驻抖音，通过小贱、小酷和小好意思三个卡通东说念主物，构建起深受年青东说念主追捧的品牌IP。而燕之屋和中国东方熟悉集团在这方面就阑珊上风了。

    

燕之屋抖音旗舰店

燕之屋是中国首个燕窝行业上市公司，专注高品性燕窝27年。而“燕窝”留给公众的刻板印象即是高奢，这也酿成了燕之屋的“高冷”形象。多年来，燕之屋颇受客群老化和品牌老化的困扰，为此，其于客岁底推出子品牌小燕浓，主攻年青TA东说念主群。移交上，构建抖音矩阵，诓骗明星效应、热门追梗和缜密化运营等时势，举座带动客户腹地推及门店的生意提效。

开创于1988年的中国东方熟悉集堪尽责业熟悉的扛把子，但比年来因中考登科率飞腾，职教技能东说念主才缺口减少，获客难度剧增。有鉴于此，东方熟悉果敢改造，最初在抖音组建线上门店，将线下计议搬到线上。2024年暑假秋招期间，其抖音线上200+家门店同期开启线上门店布局计议，取得邃密遵循。2025年，东方熟悉会将线下媒体预算移动至线上计议，终了全案线上营销获客链路。

在存量经济期间，企业靠近着前所未有的挑战和机遇。上述头部品牌，齐展示了通过腹地生活赛说念和数字化技能终了转型的可能性。它们不仅到手克服危急，还找到了增量空间，阐扬了在窘境中探索新移交的蹙迫性。

而榜样的力量是无尽的，关于仍在红海中格杀的繁密品牌，具有鉴戒真义真义。

当下，传统的营销模式已无法缓和破费者需求，企业必须寻求新的路线以擢升自己的竞争力。在这么的配景下，巨量引擎纠合多家泰斗机构发起了引擎奖，旨在犒赏那些在数字化整合作销与计议规模取得不凡建立的企业，饱读舞他们与巨量引擎深度协同发展，终了营销与计议一体，驱动生意长久复合增长。

    

以前几年ai换脸 刘涛，诸多优秀企业凭借不凡的数字化营销战术和计议模式脱颖而出，赢得了引擎奖盛誉。它们的到手故事激勉着更多企业投身腹地生活赛说念，握住探索和更变。而跟着2024年引擎奖行将公布，那些取得稀奇建立的企业将成为知悉改日趋势、引颈行业发展的蹙迫窗口，照亮前景。

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